2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬（一）

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2022-03-17 08:58:59 0

在這場芯片短缺背后，華強北賺了個盆滿缽滿。

華強北從來不缺生意。
從2020年芯片緊缺開始，芯片價格普遍上漲了5倍、10倍，部分芯片的單價漲到數千、上萬元人民幣，甚至有價無貨。
汽車、消費電子、醫療等對芯片有需求的行業告急，家電*、顯卡難求、車廠減產消息頻出。
作為全國——乃至全球——消費電子市場最前線，深圳華強北匯聚了來自全國各地的行業精英，它們有著最敏銳的商業嗅覺、最迅速的市場反應、最毒辣的出手時機與膽量。
在這場因疫情爆發而引發的曠日持久的全球「缺芯」熱潮之下，倒賣芯片，成了最賺錢的生意。
在華強北集成電路半導體元器件市場，樓里是或大或小的單間，最小的店鋪門面不足1米寬。在它們中間，有芯片現貨商僅靠一單生意掙的錢，就在深圳買下了一套房；有90后銷售專員今年3月才選擇辭職單干，在不到半年的時間里掙了上千萬元；還有大專畢業的銷售專員，工資從幾千塊飆升到了30萬。
魚龍混雜的華強北市場，上演了一幕幕高度戲劇性的場景：有人從海外進口整貨柜的“盲盒”，企圖從中拆分出尚能使用的芯片來售賣；有人通過快艇走私芯片，穿梭于深圳、香港的碼頭之間；甚至有消費電子公司因為買不齊產品零部件，被迫出售所備原料，卻陰差陽錯地大發了一筆橫財......

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賽格大廈內部圖片

在華強北，不要貨比三家

自從*批疫后復工開始，芯片短缺現象就已存在。近兩年來，德州儀器、意法半導體、英飛凌、恩智浦等各大國際品牌的多款芯片都出現了供不應求的情形，哪怕是有資質的代理商，也很難找到相關芯片。
但在華強北市場，你什么都可以買到。

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華強北電子*A座

在芯片分銷體系里，芯片原廠會將芯片交由代理商在全球范圍內銷售。知名的芯片公司，多選擇和艾睿、安富利、大聯大這樣的全球知名代理公司合作，華強北的中小經銷商并不具備這一資質，他們只能拿到少量國外小眾品牌的代理權，且部分芯片原廠禁止代理商將芯片賣給華強北這邊的經銷商。
現實是，華強北有大量出自原廠的芯片。
根據艾瑞一份內部報告，目前缺貨最嚴重的是TI、ST、英飛凌和NXP，其中，MCU（單片機，集成了處理器、儲存器等功能的集成芯片）、電源管理芯片（控制電源開關）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅動芯片（顯示屏幕）、MOSFET（放大電路或開關電路）和存儲芯片（存儲數據）都很難買到，從主控芯片到周圍芯片都缺貨嚴重。
當36氪就目前市面上最緊缺的幾款芯片咨詢華強北店鋪的現貨商時，一位華強北市場的小伙子告訴36氪，“你想要什么貨，加微信，我幫你找”。
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賽格電子大廈門面店鋪，華強電子市場和賽格電子大廈都屬于華強北市場
而另一位華強北某二極管現貨商則好心勸告，“在華強北，不要貨比三家，你知道得越清楚，付出的代價越大”。
——華強北經銷商有一個不成文的規矩，問的人越多，報價越高。
華強北貿易商曾原告訴36氪，市面上問這款芯片的人越多，經銷商就越能感知到熱度，可能對上一個詢價者的報價是10元，下一個就會漲到20元、40元。
所以，華強北對稀缺芯片給出的報價也越來越高，如ST 003芯片在2018年那次芯片短缺熱潮時也才僅漲到3元，今年已經漲到了10元；NXP某芯片單價更是從10元漲到300元人民幣；TI的947芯片甚至從20、30元漲到了1000多元；就連部分品牌的二三極管，都從2、3毛漲到了5、6元。
在華強北，某種類型的芯片通常集中在一批熟識的人手中，這為他們炒價提供了便利。有的經銷商掙到錢后，會拉親戚、朋友入行，關系甚篤；有的則是大家賣同一個品牌的芯片，經常一起買貨，因為代理商通常50萬塊芯片（500K）起步出貨，一批芯片的價格在幾千萬到上億元人民幣不等，一個經銷商很難吃下一整批貨。
當市場出現緊缺后，掌握同類芯片的現貨商會湊在一起，拉一個微信群，每天在群里統一一下次日的芯片價格，如“明天我們統一報價50元，低于50元不要出”，將芯片產品價格抬高。
在這種模式下，哪怕不緊缺的芯片，價格也會被炒高。
即便上游晶圓廠產能緊缺問題緩解，恢復出貨節奏后，由于關系網緣故，新流向市場的貨仍會到達這批人手中，如36氪看到，經銷商的微信上每天都可以收到當下可拿芯片的型號信息，其中就包括從20元漲到1000多元的TI 947芯片，且拿貨價比市場價低10個利潤點。
貿易商王泓告訴36氪，“只要看到有芯片上游原材料供應尚未恢復，或者工廠發生自然災害，官網對外公布的交貨周期延長的，經銷商就會自動囤貨、炒價。目前，部分進口芯片的某些型號交期已經從8-10周變為52周，甚至更長。”
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華強北IC人的朋友圈曾被這樣一張吐槽Microchip芯片交期長達54周的“神圖”刷屏
此外，一旦經銷商發現市面上只有自己有某款芯片的庫存時，就會立刻停止出貨，囤起來，等著將芯片賣出個好價格。
市面上甚至有專門幫助經銷商判斷庫存的工具。采訪當天，王泓正為客戶找貨，他在某華強北現貨商手上找到了貨源，當時這位現貨商報價數十美金，這已經是一個不低的數字，但當該現貨商發現整個市場只有自己還有這種芯片后，立刻改口說“沒貨了”，然后過幾天以一個更高的價格對外出售。
囤貨居奇，稀有才能賣出更好的價格。
趕上了這波芯片緊缺潮的華強北半導體現貨商，迅速積累大量資產，一夜暴富的例子不在少數。
TI芯片從幾十漲到1萬元1顆后，一位囤有2000顆該芯片的現貨商，一下子從擁有一堆賣不出去的芯片，到擁有2000萬資產。這批芯片賣出后，他用現金在深圳荔香公園附近買了一套房；
一位喜歡研究大數據的97年采購專員，2021年3月才辭職，不到半年時間已經單槍匹馬掙了幾百萬；
也有從10幾歲就來華強北打拼的90后老板，2021年上半年掙了幾千萬，在深圳買了車子、房子、辦公室……
曾原告訴36氪，因為銷售會按銷售額收取提成，就連他們公司大專畢業、月薪幾千的業務員，近期工資都普遍超過十萬月薪，甚至有人能拿到二三十萬。
現在，曾原最擔心的事情是，一旦手下的伙計都掌握了信息源，還完成了財富積累，未來可能會出來單干。

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華強北業務員送貨

這樣的故事在華強北屢屢上演，刺激著更多人入場。有錢的就現貨商自己干；沒錢的，有人用房子抵押貸款，有人找自己做生意的父親借錢囤貨，也有人找外部投資。
如華強北一對80后姐妹花，她們個人能力很強，手上有大量客戶源，但沒有錢，就向潮汕老家一位石油大佬爭取了投資。不出一分錢，這對姐妹花不僅可以拿這筆生意的分紅，還可以拿銷售成單的提成獎。
半導體行業人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他的幾位朋友湊了300萬去深圳囤貨，到現在已經掙了1000多萬。
整個華強北被籠罩著一層財富色彩，這里有一夜暴富的故事，有戲劇性的扭轉，也有揭開芯片瘋狂*原因的密碼。

下接：2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬（二）

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